Az Amazonon való értékesítéshez két fő lehetőség áll rendelkezésre: FBA (Fulfillment by Amazon) és FBM (Fulfillment by Merchant). Mindkét módszernek megvannak az előnyei és hátrányai, attól függően, hogy milyen termékeket árulsz, milyen stratégiát követsz, és milyen költségeket vagy hajlandó vállalni.

Ebben a cikkben részletesen bemutatjuk az FBA és FBM közötti különbségeket, hogy eldönthesd, melyik illik jobban az üzleti modelledhez.

Mi az FBA és mi az FBM?

FBA (Fulfillment by Amazon) – Amazon teljesítési szolgáltatás

Az FBA egy logisztikai megoldás, amely során a termékeidet az Amazon raktáraiba küldöd, és onnantól az Amazon kezeli a csomagolást, szállítást és az ügyfélszolgálatot.

✅ Előnyök:

• Prime jogosultság → A termék Prime jelölést kap, így gyorsabb szállítással és magasabb konverziós aránnyal számolhatsz.
• Automatizált logisztika → Nem kell csomagolással és szállítással foglalkoznod.
• Amazon kezeli az ügyfélszolgálatot → Nem neked kell a vásárlói kérdésekkel és visszaküldésekkel törődnöd.
• Magasabb esély a Buy Box-ra → Az FBA-s termékek előnyt élvezhetnek a Buy Box-ban.

❌ Hátrányok:

• FBA díjak → Az Amazon raktározási és teljesítési költségeket számol fel.
• Kevésbé rugalmas készletkezelés → Az Amazon raktárkezelése miatt néha nehézkes lehet a termékkészletek mozgatása.
• Lassabb készletfeltöltés → Az FBA raktárba történő küldés időt vehet igénybe, ami lelassíthatja az értékesítést.

FBM (Fulfillment by Merchant) – Saját logisztika

Az FBM esetén a teljesítést te magad végzed: saját raktáradból vagy egy 3PL szolgáltató (harmadik fél logisztikai partner) segítségével.

✅ Előnyök:

• Teljes kontroll → Te kezeled a készleteket, az árakat és a logisztikát.
• Nincsenek FBA díjak → Megtakaríthatod az Amazon tárolási és kezelési díjait.
• Rugalmasság a termékkészlettel → Nincs kitéve az Amazon raktárkezelési szabályainak.
• Ideális nagyméretű vagy egyedi termékekhez → Olyan termékeknél, amelyek az Amazon raktárkezelési szabályai miatt nehezen kezelhetőek, az FBM jó választás lehet.

❌ Hátrányok:

• Prime jogosultság hiánya → Ha nincs "Seller Fulfilled Prime" státuszod, a terméked nem lesz Prime jogosult, ami csökkentheti az eladásokat.
• Több munka → Neked kell foglalkoznod a csomagolással, szállítással és az ügyfélszolgálattal.
• Versenyhátrány a Buy Box-ban → Az FBA eladók gyakran előnyben részesülnek.

Mikor érdemes az FBA-t választani?

Az FBA ideális választás, ha:
✔️ Olyan terméket árulsz, amely kis vagy közepes méretű és könnyen raktározható.
✔️ Magas eladási volumenű terméked van, és szeretnéd kihasználni az Amazon automatizált logisztikai rendszerét.
✔️ Fontos számodra, hogy a terméked Prime jogosultságú legyen, és gyors szállítással előnyt élvezzen a versenytársakkal szemben.
✔️ Nem szeretnél az ügyfélszolgálattal és a visszaküldésekkel foglalkozni.

📌 Példa:
Egy kis méretű, magas keresletű termék (pl. táplálékkiegészítők, konyhai eszközök, elektronikai kiegészítők) tökéletesen működik FBA-val.

Mikor érdemes az FBM-et választani?

Az FBM akkor jó választás, ha:
✔️ Olyan terméked van, amely nagy vagy nehéz, így az FBA raktározási díjai túl magasak lennének.
✔️ Nincs nagy eladási volumened, és nem akarod kifizetni az Amazon teljesítési díjait.
✔️ Jobban szereted saját magad irányítani a logisztikát és a szállítást.
✔️ Van saját raktárad vagy logisztikai partnered, aki kedvezőbb áron kezeli a rendeléseket.

📌 Példa:
Nagy méretű, nehéz vagy egyedi termékek (pl. bútorok, egyedi kézzel készített termékek, niche termékek) esetén az FBM gyakran költséghatékonyabb lehet.

FBA vs. FBM: Költségek és profitabilitás

Az FBA esetében az Amazon levonja a teljesítési és raktározási díjakat, míg FBM-nél a saját logisztikai költségeiddel kell számolnod.

Ha egy olcsóbb terméket árulsz, az FBA díjak csökkenthetik a nyereségedet, míg egy drágább terméknél az FBA előnyei (Prime, gyors kiszállítás) jelentős növekedést hozhatnak az eladásokban.

Példa költségösszehasonlítás (kb.):

Összegzés: FBA vagy FBM – Melyik a jobb?

🔹 Ha skálázni szeretnél és növelni az eladásaidat, az FBA jobb választás, mert az Amazon rendszere leveszi a logisztikai terhet a válladról, és nagyobb eséllyel éred el a Prime vásárlókat.

🔹 Ha nagy méretű vagy alacsony árrésű termékeket árulsz, az FBM lehet a jobb opció, mert így kontrollálhatod a logisztikai költségeket és rugalmasabb lehetsz.

A legjobb stratégia gyakran egy hibrid modell, ahol egyes termékeket FBA-val, másokat FBM-mel értékesítesz.

‍

Érdekelnek a pontos költségek? Az alábbi linken megtalálhatod az Amazon oldalán:
EU: https://sell.amazon.de/preisgestaltung

USA: https://sell.amazon.com/fulfillment-by-amazon#fba-costs

‍